新年伊始，银行理财机构密集下调理财产品费率。南银理财近日发布公告，下调旗下悦稳系列产品固定管理费与销售费率。与此同时，中原银行也公告调整旗下3款理财产品费率。苏商银行特约研究员薛洪言介绍，多家银行和理财公司掀起阶段性降费潮，通过主动调降产品的相关费率，让利于投资者，旨在关键时间窗口提升产品的吸引力，以吸引资金流入并扩大市场份额。
　　银行理财公司密集降费动作，背后是多重因素的共同驱动。薛洪言认为，直接原因是为了在年初资金充裕的时期，积极争取投资者进行资产再配置的资金。更深层次看，这是在理财产品整体收益率面临下行压力的环境中，机构为维持产品相对竞争力而采取的一种策略。同时，这也反映了理财市场从高速增长进入更加注重存量竞争的阶段，机构通过价格手段来稳固或拓展自身市场地位。
　　中国社会科学院金融研究所银行研究室主任李广子表示，降费并不意味着对所有产品“一刀切”，而应该是针对特定客群、特定渠道或特定时间段进行精准降费，提高针对性。薛洪言认为，这类优惠通常有明确的期限或条件设定，反映出其短期营销策略的属性，而非永久性的费率变革。
　　对于理财公司来说，“卷价格”或简单降费是不可持续的。理财公司要摆脱同质化的费率竞争，根本在于构建超越价格的核心竞争力。薛洪言认为，这需要持续加强投资研究能力，尤其是在复杂市场环境中获取稳健回报的能力；同时，应致力于开发真正满足不同投资者需求的差异化产品；更为长远的是，应建立以客户为中心的服务体系，通过提供专业的资产配置建议和全流程陪伴，提升客户信任与黏性，从而赢得市场。王宝会