果农在对网上售卖的猕猴桃进行包装
　　本报记者 柴迎
　　“水果之王猕猴桃，现摘现发货，快递直达还包邮……”点开最近的微信朋友圈，经常能看到周至猕猴桃成熟售卖的消息。从最开始苦等客商来收购到如今可谓家家户户网上销售面积广，周至县果农亲眼见证了线上销售平台的力量。
　　网上自营︱再也不用担心没有客商来收购了
　　金秋九月，地处秦岭北麓的周至县又迎来了一年中的猕猴桃丰收季，一路走来，道路两旁绵延至山顶的成片猕猴桃园直扑眼帘，绿树枝头硕果累累。偶见客商跟随人群至各家田间看桃出价，不过，今年似乎没了往年的热闹，询问得知，现在大多数果农都把自家的猕猴桃放在网上售卖，市场还很不错，卖给客商的自然就少了。
　　楼观镇梁香连家里的猕猴桃从8月1号开始预售到9月3号发货便已接了800多单，发货开始后家里人瞬间就没了闲暇时间，全家齐上阵进行包装，有时还得叫上几个乡党帮帮忙。马上中午十二点了，除了婆婆在厨房里做饭，家里其他人都在进行猕猴桃包装，可以看到，已经采摘需要寄出的猕猴桃大概有1000多斤，梁香连告诉记者，还有二百多个单子未发货，最近老是下雨，趁着今天没雨要赶紧多装一些。
　　“我们是从2015年开始在微信上卖的，刚开始买的人很少，那年就卖了不到70箱，当时觉得挺艰难的，但即使这样，我和老公都觉得这条路是行得通的，也庆幸我们坚持下来了。”回顾线上自营之路，梁香连感慨万分。去年，线上销售算是很圆满的，一共售出3000多箱，毛利15万，跟直接在地里卖给客商对比来算，销售额基本翻了一番。说到这里，旁边的婆婆喜笑颜开，称“网上卖好呀，去年下了好一段时间的连阴雨，好多人的猕猴桃都卖不出去，儿子和媳妇在网上卖，我和老伴就没担心过卖不出去可咋办。”
　　梁香连告诉记者，现在很大一部分客源都是直播平台的粉丝，微信上的朋友圈子有很大的局限性，她把线上销售作为一项事业，就必须发掘更广泛的客户，因此，她和老公在多个直播平台注册了账号，平时录一些乡村种植、农村生活、民间习俗等视频，与粉丝互动，据了解，她今年6月在某直播平台注册后截至现在粉丝已达1万9千多个。今年，至10月底猕猴桃销售结束，她的目标是1万箱，不过能否实现，还得看后期进展。
　　周至县翠峰镇村民孙强民也是种了9年猕猴桃的“老把式”，亲眼见证了从开始的客商进地头谈收购，到如今的电商、微商火热销售，“真没想到不用出门，就能把猕猴桃卖到全国各地，省时省力收入还翻番。”
　　质量服务︱我们从果园到售后都有严格标准
　　也许会有很多人提出疑问，水果保存期短，无法承受长途颠簸，快递的质量如何来保证？如果出现损坏又该如何解决？是否有赔付标准？带着这些问题，记者采访了周至县果业局宣传营销科科长张晓斌。
　　“这两年电商发展比较迅猛，我们打开了一条新的销售模式，不仅拓展了猕猴桃的销售市场，也让消费者直接了解到了周至猕猴桃的食用方法和营养价值。
　　线上销售成了猕猴桃流通的重要渠道，我们对售出产品的品质是极为重视的，这一点完全不用担心。”张晓斌表示，当地无论是个人还是企业，都必须遵循县里制定的种植标准和收购标准，农检部门或果业部门也会对所售果子的质量进行不定期抽查，保证产品品质。
　　运输途中可能出现的问题没有人可以预测，更没有人能保证寄出的产品到消费者手中一定完好无损。张晓斌称，猕猴桃采摘出售时硬度较高，只要做好包装，很少会出现损坏的情况，当然这也并不是绝对的，如果出现损坏，果农或企业也会完全按照电商平台的赔偿程序来处理。
　　周至县猕猴桃储藏协会会长姚宗祥也对此表示肯定，“要打造企业品牌，品质是核心。我们从种植开始就和果农签订协议，从技术到服务全程管理，按照周至县储藏标准储藏完以后在市场销售，流通及售后都有严格的执行标准。如今，线上销售全面启动，我们的把关只会越来越严格。”
　　前景可观︱“互联网+”成流金淌银的致富产业
　　近年来，周至县加快推进农村电子商务发展，大力推广“互联网+农副产品”“互联网+订单农业”等多种模式，让猕猴桃、杂果等升级为流金淌银的致富产业。据不完全统计，该县注册电商企业230户，个体网商、微店4000余户，物流企业10余家，从业人员超30万余人，电商物流区域集聚优势初步显现。目前，猕猴桃已经发展成为周至兴县富民第一大产业，并为全县精准扶贫拓宽新路径，增添新动能，有效促进了贫困群众的脱贫致富。
　　为实现优质果品的顺产顺销，周至县在完善服务体系上下功夫，在升级物流运力上动脑筋，在电商技能培训上求实效，建成了电子商务县、镇、村三级平台，建设运营两个京东云仓，建成运营电商体验中心（猕猴桃主题馆）和电商培训中心，同时菜鸟物流进驻运营打通了“最后一公里”，31个天猫优品服务站落户周至，让群众畅享“网上购物、线下体验”新服务，电商一条街示范聚集效应也越发明显。
　　此外，果农家里留守青年及返乡大学生自己开通电商平台的数量也是逐年剧增，猕猴桃销网销量从2016年的1万吨到去年的3万多吨，今年猛增到7万多吨，连年翻番，周至猕猴桃的销售市场越来越宽，果农的收入也是连年增加。
　　张晓斌表示，下一步，周至县将继续在当前基础上加大对电商的管理和销售模式改进，致力做到更好。